Abra a lista e saiba quem ligar hoje.
A TRIGGIA separa as contas que já estão prontas para a primeira abordagem: ficha da Receita, um decisor confirmado em duas fontes independentes e um motivo concreto para a conversa. As outras dizem, em uma linha, o que falta.
- Ficha da Receita
- Decisor confirmado em 2 fontes
- Motivo com fonte conferida
Contas
3 prontas e 7 em outro estado no recorte atual.
A conta tem ficha da Receita, um decisor confirmado em duas fontes independentes e um motivo para ligar agora: um movimento recente ou um case do mesmo setor.
| Empresa | Carteira | Vertical | Prioridade | Cobertura | oferta-foco | Cross | Confiança |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Sul4 decisores · 3 releases · 0 cases | Sul | Distribuição | Máxima | Alta | |||
| Hospital Vale VerdeSudeste3 decisores · 2 releases · 2 cases | Sudeste | Saúde | Alta | Alta | |||
| Indústria PlanaltoSul3 decisores · 1 release · 0 cases | Sul | Indústria | Média | Alta |
A lista abre pelas contas prontas para a primeira abordagem.
Tela ilustrativa. Empresas, pessoas e números são fictícios; rótulos, abas e frases são os da plataforma.
Lista de contas não é fila de trabalho.
Como costuma ser
O vendedor abre uma planilha com centenas de empresas e escolhe por intuição. Liga para quem não tem ninguém com quem falar, descobre na ligação que o contato saiu e chega sem assunto.
O dia acaba com muita discagem e pouca conversa de verdade.
Com a TRIGGIA
A lista abre na aba “Prontas”. Cada conta ali tem a ficha da Receita, uma pessoa com cargo de decisão confirmada em duas fontes e um movimento recente ou um case do mesmo setor para puxar o assunto.
As demais mostram embaixo do nome o que falta: informar o CNPJ, confirmar uma pessoa. Dados de empresas fictícias na simulação abaixo.
Quatro perguntas antes de dizer “pronta”.
Ao fechar cada mapeamento, e sempre que você confirma ou edita um decisor, a plataforma confere quatro blocos. Pronta é ficha, decisor e um motivo para ligar.
- 1
Ficha da Receita
A conta tem a ficha cadastral gravada. Sem ela, a linha pede o CNPJ.
- 2
Decisor confirmado
Uma pessoa com cargo de decisão e confiança alta: duas fontes independentes, uma delas o registro público ou o site da empresa.
- 3
Motivo para ligar
Um movimento da empresa nos últimos 24 meses, com fonte conferida.
- 4
Case do setor
Ou um case conferido do mesmo setor, para abrir a conversa com exemplo.
Toque nas abas, abra a conta, veja o que falta.
Tela ilustrativa. Empresas, pessoas e números são fictícios; rótulos, abas e frases são os da plataforma.
Contas
3 prontas e 7 em outro estado no recorte atual.
A conta tem ficha da Receita, um decisor confirmado em duas fontes independentes e um motivo para ligar agora: um movimento recente ou um case do mesmo setor.
| Empresa | Carteira | Vertical | Prioridade | Cobertura | oferta-foco | Cross | Confiança |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Sul4 decisores · 3 releases · 0 cases | Sul | Distribuição | Máxima | Alta | |||
| Hospital Vale VerdeSudeste3 decisores · 2 releases · 2 cases | Sudeste | Saúde | Alta | Alta | |||
| Indústria PlanaltoSul3 decisores · 1 release · 0 cases | Sul | Indústria | Média | Alta |
A lista abre pelas contas prontas para a primeira abordagem.
O que chega para o seu time.
Não é mais uma planilha. É a ordem do dia, com o porquê de cada conta estar onde está.
Quatro abas com contagem
Prontas, Precisa de você, Em preparação e Não recomendadas. A lista abre sempre pelas prontas.
A próxima ação em uma linha
Embaixo do nome de cada conta que não está pronta aparece a primeira coisa que falta, em linguagem de vendedor.
Situação da conta na ficha
Ao abrir a conta, a caixa mostra o selo, os quatro blocos com visto ou pendente e “O que falta”.
Cobertura e confiança na mesma linha
Decisores, movimentos e cases encontrados, prioridade e o selo de confiança de cada conta, lado a lado.
Por que dá para confiar no “pronta”.
A régua é escrita, é exigente e é a mesma em toda a plataforma. Por isso, no começo, é normal a maioria das contas ainda não estar pronta.
Uma definição só, travada no banco
O que é conta pronta está escrito uma vez e vale igual na tela e no banco de dados. O banco recusa marcar como pronta a conta que não cumpre a regra.
- No jeito manual
- Cada vendedor tem o seu critério de “quente” na planilha.
- Numa IA genérica
- Uma IA genérica classifica do jeito que achar melhor naquela resposta.
Decisor só conta com duas fontes
Decisor confirmado exige confiança alta: duas fontes independentes, sendo uma delas o registro público ou o site da própria empresa.
- No jeito manual
- O nome vem de um contato antigo, sem saber se a pessoa ainda está lá.
- Numa IA genérica
- A IA genérica pode devolver um nome provável sem dizer de onde tirou.
Motivo para ligar com fonte e data
Só vale movimento dos últimos 24 meses com fonte conferida. Post de rede social, conteúdo pago, ficha de cadastro e página inicial de site não contam.
- No jeito manual
- O assunto da ligação é improvisado na hora.
- Numa IA genérica
- A IA genérica escreve um gancho bonito sem fato verificável por trás.
Não aponta o que não sustenta
Conta sugerida pela plataforma que só tem o registro público vai para “Não recomendadas” e volta quando algo novo aparecer no próximo mapeamento.
- No jeito manual
- Toda empresa da lista parece igualmente boa até a ligação dar errado.
- Numa IA genérica
- A IA genérica raramente diz “não tenho base para recomendar esta”.
Palavras de vendedor, sem jargão
A tela fala Ficha da Receita, Decisor confirmado, Motivo para ligar. Um teste automático impede que termo interno do motor apareça na tela.
- No jeito manual
- Status com sigla que só quem montou a planilha entende.
- Numa IA genérica
- Resposta cheia de termo técnico que o time não sabe aplicar.
Para quem vive de abrir conversa com empresa.
SDR e pré-vendas
“Para quem eu ligo primeiro hoje?”
Começa pela aba Prontas, com nome, motivo e fonte na mão.
Gestor comercial
“Por que essa conta ainda não foi trabalhada?”
Vê em uma linha o que trava cada conta e quem precisa agir.
Executivo de contas
“Tenho um bom motivo para procurar esse cliente agora?”
O bloco Motivo para ligar mostra o movimento recente com fonte conferida.
Dono de empresa B2B
“Meu time está gastando tempo com a conta certa?”
A régua é a mesma para todos, e a lista mostra quantas contas estão em cada situação.
Pronta quer dizer pronta para a primeira abordagem.
Não é previsão de fechamento. Quer dizer que, naquela conta, existe com quem falar e sobre o que falar, com fonte.
Bom saber
- A avaliação acontece ao fechar o mapeamento e quando você confirma ou edita um decisor.
- Com a régua exigente, é normal a maioria das contas ainda não estar pronta no começo.
Fonte primária no decisor
Duas fontes independentes, uma delas o registro público ou o site da empresa, antes do selo de confirmado.
Prazo no movimento
Só entram movimentos dos últimos 24 meses, com a data à vista na tela da conta.
Mesma régua na tela e no banco
Um teste confere que a lista de fontes que não contam é igual no código e no banco de dados.
Explicação em vez de nota
Cada conta diz por que está onde está, bloco por bloco, em vez de um número sem explicação.
O que perguntam sobre as contas prontas.
O que faz uma conta ficar “pronta”?
Três coisas juntas: a ficha da Receita gravada, um decisor confirmado em duas fontes independentes e um motivo para ligar, que pode ser um movimento recente com fonte conferida ou um case do mesmo setor.
Pronta quer dizer que o negócio vai fechar?
Não. Pronta quer dizer pronta para a primeira abordagem: existe uma pessoa com cargo de decisão confirmada e um assunto concreto para a conversa. O resto é trabalho do seu time.
Por que tão poucas contas aparecem como prontas no começo?
Porque a régua é exigente de propósito. Um decisor só conta com confiança alta, e um movimento só conta com fonte conferida dos últimos 24 meses. As outras contas mostram o que falta para chegar lá.
O que eu faço com as contas em “Precisa de você”?
Cada uma diz, embaixo do nome, a primeira coisa que falta. Por exemplo: informar o CNPJ da conta ou confirmar uma pessoa que tem cargo de decisão mas só uma fonte.
Que tipo de movimento vale como motivo para ligar?
Um movimento da empresa dos últimos 24 meses com fonte conferida. Post de rede social, conteúdo pago, ficha de cadastro de empresa e página inicial de site não contam.
Quando a situação de uma conta muda?
A plataforma reavalia ao fechar cada mapeamento e quando você confirma ou edita um decisor. Uma conta em “Não recomendadas” volta quando algo novo aparecer no próximo mapeamento.
O que são as contas “Não recomendadas”?
Contas sugeridas pela plataforma em que só existe o registro público, sem nenhuma outra fonte que ligue uma pessoa à empresa, ou que são de pessoa física. A TRIGGIA prefere não apontar o que não consegue sustentar.
Comece o dia pela conta certa.
Mapeie as suas contas e veja quais já estão prontas para a primeira conversa, e o que falta nas outras.